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利民家居建材城项目施工进度很快,陈利民告诉刘中等到10月1日的时候售楼处可以投入使用。刘中和胡莎回到金陵后,就到项目公司跟陈利民汇报项目亮相市场的第一轮广告轰炸方案。
几天时间就要疯狂砸300万广告费,确实有些疯狂,陈利民听完汇报后还是有些犹豫的。要知道项目土地款也才2500万,公司账上3000万,已经支付了1500万地价款,剩下1000地价款要在12月底付清,现在一下花掉300万,如果收不到多少意向金,后面项目就可能出现资金问题。
陈利民坐在老板椅上抽着烟,一时难下决断,刘中说道:“陈叔,你看过脑黄金的广告没有?”
“怎么会没看过,很洗脑,铺天盖地到处都是。”陈利民说道。
刘中接着说道:“家居建材城项目是您涉足房地产开发的第一个项目,公司也是新成立的,在社会大众心目中没有任何认知记忆,如果我们和其他开发商一样,零零星星地投放广告,最后可能项目广告就被淹没了。
我们也要学脑黄金的广告策略,通过密集广告轰炸让金陵有点钱的市民产生好奇心,我们不管有枣没枣,先打一竿子再说。项目商铺和住宅加起来大概1000套,我们按照平均每套总价25万预期宣传,我们到时候优先选房的意向金定在2万元,给他们的好处就是最后选到房子之后可以每套优惠5万元,没有选到房子就退还意向金,也没有损失。”
人都是想占便宜的,并且都有从众心理,生怕别人把便宜占了,陈利民也知道普通老百姓的这种心态,随即就同意了这个广告轰炸的方案。
得到陈利民的同意之后,刘中就交待胡莎按照拟定的广告轰炸方案执行,具体广告投放媒介清单由胡莎去对接。
几天后,堂兄刘坤和二哥刘元也回到金陵了,他们先花了两天时间回访了所有装修客户,告知对方他们要离开金陵了,部分客户还有一些尾款没有结清,装修公司会继续为客户服务。
刘中带着刘坤和刘元去即将正式开放的家居建材城售楼处参观,顺便和陈利民签装修公司股权转让协议。刘坤看完售楼处的装修之后,说自己的能力可能回去还是搞农村新洋楼更擅长,大家听完哈哈大笑。
陈利民最后受让了80%的装修公司股权,刘中留了20%股份,这是陈利民要求的。他觉得既然房地产公司也是两人合资的,装修公司也照着做,大家绑定在一起比较好。
刘中觉得无
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